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18 mars 2016 5 18 /03 /mars /2016 15:42

Le Marketing relationnel est avant tout un métier de contact où l’on doit créer chaque jour de nouveaux contacts si l’on veut réussir dans notre business. Notre réussite dépend fondamentalement du marché froid (créer une relation avec les gens qu’on ne connait pas). Le marché chaud (nos relations qui nous sont directement proches) est le starter qui nous aide à démarrer notre business, mais il n’est pas facile à exploiter à cause des rejets que nous recevons et qui constituent pour la grande majorité des nouveaux distributeurs la cause principale des abandons dans ce beau métier. Donc en réalité les distributeurs qui quittent le business n’ont pas échoué mais plutôt ils ont abandonné rangeant leurs projets aux placards. C’est pourquoi nous devons avoir des buts si puissants pour surmonter tous les rejets de notre marché chaud afin de poursuivre notre chemin de succès. C’est vrai que ce n’est pas facile mais nous devons nous préparer mentalement à cela. De plus si nous ne savons plus à qui présenter notre business nous abandonnons le système. Le but de cet article est de nous donner les attitudes qu’il faut avoir pour développer notre marché froid qui fera grandir facilement notre business.

1 – Les 3 attitudes que nous devons absolument essayer et les gens nous adoreront :

- Le Contact visuel : ayons toujours un contact visuel avec les gens. Tout contact se crée toujours à partir des yeux. Si nous voulons parler à quelqu’un qu’on ne connait pas, il est préférable d’attendre un contact visuel. Et une fois le contact établi, un simple « Bonjour » dit avec enthousiasme et beau sourire sincère nous permet de nous connecter à la personne que nous ne connaissons pas. Si c’est possible donnons une vraie poignée de main. Cette étape est fondamentale pour connaitre l’univers interne de notre inconnu qui est devant nous. Amusons-nous à le faire sans stress et nous récolterons d’immenses possibilités qui s’offrent à nous.

- Intéressons-nous aux autres : C’est l’un des plus grands secrets de la réussite. Posons des questions à la personne que nous venons de rencontrer. Enlevons le focus sur nous-mêmes et mettons-le sur l’autre personne. Le sujet de conversation préféré des gens est eux-mêmes. Intéressons-nous sincèrement à eux. N’oublions pas qu’on écoute que les personnes qui nous écoutent d’abord. Posons des questions sur ce qu’ils pensent d’un sujet quelconque ou de ce qui se passe dans l’actualité, de ce qu’ils aiment. Posons des questions sur leur situation familiale, puis autrong> sujet de leur activité (depuis combien de temps ?, est-ce-que ça vous plait ? Quelles sont les contraintes ?) Puis, au sujet de leurs loisirs : divertissements ou passions. On leur demande si peu souvent ce qu’ils pensent. Nous risquerons d’apprendre plein de choses fort intéressantes. Soyons curieux. En fait, la curiosité est l’un des grands secrets des relations épanouies et enrichissantes. Plus nous poserons des questions aux autres, plus nous en apprendrons sur eux et plus nous aurons de chance de trouver des points communs. C’est une très bonne chose de poser des questions aux autres, mais si en plus, une fois qu’ils nous ont répondu, au lieu de parler à notre tour, nous leur permettons d’exprimer leurs sentiments, ils sentiront que nous nous intéressons vraiment et sincèrement à eux et que nous ne nous forçons pas simplement à faire la conversation.

- Trouvons des liens communs : Trouvons rapidement des liens communs avec notre interlocuteur. Si nous posons de bonnes questions et écoutons bien, nous allons rapidement découvrir des champs d’intérêt et des connaissances que nous avons en commun. La conversation à ce moment là devient très facile et prend une tout autre dimension. Nous nous « connectons vraiment » avec notre interlocuteur et les autres personnes autour n’existent plus. Et si nous ne trouvions rien en commun avec cette personne. C’est très rare, mais cela pourrait arriver, « Quel en serait le résultat ? ». Rien de grave, nous laisserons l’impression à cette personne que nous avons l’intérêt des autres à cœur.

2 – Les 3 attitudes négatives que nous devons éviter :

- La plus grande politesse c’est de ne pas ignorer l’autre. Face ou à côté d’une nouvelle personne, ne nous excusons pas ou ne trouvons pas d’excuses à éviter le contact. Nous ne savons jamais à qui nous avons à faire. Peut-être un futur client, partenaire ou autre…

«Une dinde peut cacher un aigle».

- Ne regardons pas le plancher, le plafond ou une télévision en feignant d’ignorer la personne près de nous.

- Evitons l’utilisation des mots « Je » et « Moi » le plus possible. Présentons-nous, mais pas de monologue.

En résumé, pour parler à un inconnu dans n’importe quelle circonstance :

  • Attendons un contact visuel ;
  • Posons des questions ouvertes ;
  • Trouvons des liens communs avec notre interlocuteur et poursuivons la conversation dans cette direction.

Ainsi nous serons surpris de nombreux nouveaux contacts qui peuvent s’intéresser à nos produits et/ou à notre business Forever.

Bon Succès à nous tous !

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Eustache Mathieu ADJOVI

Entrepreneur Manager Leader chez Forever

Mon Numéro ID : 229 000 012 464

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15 mars 2016 2 15 /03 /mars /2016 16:01

Que faisiez-vous avant de devenir Chef d’Entreprise Forever ?

Je travaillais dans une grande société de distribution de produits alimentaires à Abidjan et mon époux était officier pilote dans l’armée de l’air de Côte d’Ivoire. Nous avions une vie tranquille comme celle de nombreux couples de cadre. Mais nous aspirons à autre chose et nous ne voulions surtout pas être des victimes de la retraite. C’est donc sans hésiter que nous avons saisi la perche Forever lorsqu’elle s’est présentée à nous en 2001, par la main heureuse de notre parrain, et mon beau frère Fred Tokpa. Nous en profitons pour remercier ainsi que la Grande Marraine Joelle Bonnefoy, tous nos managers et notre downline.

Quelle attitude avez-vous adoptée dès le départ ?

L’activité était toute nouvelle en Côte d’Ivoire et nous avons compris qu’il fallait travailler dur dès les premiers moments. Nous avons assumé dans la même foulée, la fonction d’Aréa Sales Manager (ASM) pour Forever en Côte d’Ivoire et celle de Manager de lignée. En regardant en arrière, nous sommes heureux d’avoir passée des nuits blanches, et d’avoir pleuré et rit beaucoup de fois. Les rencontres de personnes exceptionnels et les amitiés qui se sont tissés au fil des années est une grande fierté pour nous. Sur plusieurs pays Africains et même Européens, nous avons permis à 17 FBO (Forever Business Owner) en première génération, de devenir Manager, et dans notre réseau, nous comptons de nombreux Managers. C’est gratifiant d’être une bénédiction pour soi-même et pour les autres.

Quels changements Forever a apporté dans votre vie ?

Grâce à Forever, nous avons assuré les meilleures études à nos 4 enfants en Europe et dans les meilleures conditions, sans aucune peine. Nos biens immobiliers, nos voitures…sont les preuves visibles des réalisations que nous avons pu faire grâce à cette généreuse activité. Mon époux a pris sa retraite en 2013 et il reçoit une pension de 1000 USD chaque mois. Mais la force de notre Entreprise Forever nous procure 20 000 USD tous les mois. En plus nous pouvons intervenir en cas de besoin auprès de nos parents et amis en situation difficile. Ça c’est inestimable.

Quelle est le dernier projet que vous avez réalisé avec Forever et dont vous êtes le plus fier ?

Pour être avec nos enfants plusieurs fois dans l’année pendant leurs études, nous avions déjà acheté un appartement de 5 pièces en France. Maintenant, l’ainée de nos enfants a fait de nous des heureux grands-parents.

Nous nourrissons le rêve d’être dans une jolie maison avec nos petits-enfants, et grâce à Forever c’est chose faite cette année.

Quel message souhaitez-vous passer à tous les FBOs et les personnes qui liront ces lignes ?

Nous pouvons dire avec certitude que nous avons eu raison de nous investir totalement dans Forever. Et nous vous disons que seul le traivail acharné paye à Forever ; ne prenez pas de raccourcis. Prenez la peine de construire solidement votre Entreprise Forever et elle vous garantira la vie de vos rêves !

Source : Extrait du Magazine FOREVER N° 50 Juillet 2015 de la zone (Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Niger, Togo et Bénin)

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15 mars 2016 2 15 /03 /mars /2016 15:53

Une interview réalisée par Mon Manager Essor Antonin Tossou, FBO (Forever Business Owner) membre actif du réseau Vainqueur qui est l’un des 9 meilleurs réseaux dans l’univers Forever.

Forever Living Products est une société international qui s’est révélée aujourd’hui comme la ‘’mine d’or du 21ème siècle où tous ceux qui ont faim et soif du succès réalisent leurs projets les plus fous.

L’intrépide Manager Essor et Meilleur Distributeur en République du Bénin, Antonin Tossou recueille ici pour vous, le témoignage d’un FBO Nigérien sans grande instruction et vendeur de slips et de soutiens au marché d’Adjamé à Abidjan en Côte d’Ivoire et qui a fini par découvrir Forever qu’il a saisi ; aujourd’hui, ce vendeur de slips a vu sa vie complètement métamorphosé. On l’appelle Issa Illa.

Monsieur, présentez-vous !

Issa : On m’appelle Issa Illa. Je suis Manager senior à Forever Living Products, je suis du Niger d’origine et je réside en Côte d’Ivoire.

Quelle est votre activité avant Forever ?

Issa : Je vendais des slips et des soutiens au marché d’Adjamé à Abidjan quand quelqu’un m’a abordé pour me présenter le business Forever. Comme je suis venu en Côte d’Ivoire pour chercher de l’argent je me suis engagé dans Forever en me fixant un objectif : « En six mois, je vais travailler pour pouvoir gagner un million comme bonus ». Mais déjà au 4ème mois mon bonus est passé à 1.327.000 FCFA.

Combien était votre premier bonus ?

Issa : Mon 1er bonus fut de 38.000 F et trois mois après il était passé à plus d’un million. Forever, c’est la meilleure activité dans le monde. Avec Forever, vous êtes indépendant en termes d’argent, de santé et de temps. A partir du 8ème mois, j’ai entrepris mon premier voyage par avion sur l’Afrique du Sud tout frais payé par Forever (Billet, Hôtel et Restauration). Et maintenant je compte aller à Cancun au Mexique grâce à Forever. Avec Forever il n’y a pas de ‘’si tu connais papier ou pas’’, seul votre travail compte à Forever. On gagne des millions mais en travaillant et ceci en équipe.

Parlez-nous de vos réalisations !

Issa : J’ai construire une maison avec Forever. J’ai acheté ma 1ère voiture de marque MAZDA 323 à trois millions, j’ai acheté ma 2ème voiture, une HONDA à six millions et la 3ème voiture, une PEUGEOT à 9 millions. Avec Forever tout est possible, rien n’est impossible ; mais en travaillant.

Depuis combien d’année êtes-vous à Forever ?

Issa : J’ai démarré mes activités à Forever le 6 Août 2011. Donc en quatre ans j’ai réalisé tout cela (au moment de l’interview en 2015).

Quelles sont vos perspectives d’avenir ?

Issa : J’envisage construire un château, parce que je crois qu’avec Forever c’est possible. J’ai vu des gens le font, pourquoi pas moi. Ce qui me plaît surtout à Forever est que j’ai la santé totale, je suis indépendant, je travaille sans patron, je fais ce que je veux, quand je veux, je vais où je veux et en plus de ça j’ai de l’argent.

Si vous avez un message à adresser à vos frères Nigériens, que leur diriez-vous ?

Issa : A mes frères et sœurs nigériens qui sont à Lomé, à Cotonou et qui sont en train de se tuer sous le soleil ou dans des magasins, je leur demande de saisir cette opportunité d’affaire Forever et d’en faire une activité principale. Car là, il y a le bonheur.

Comment pouvez-vous imaginer qu’un vendeur de slips et de soutiens qui a pris conscience de sa souffrance, rêve d’un si grand projet et va oser jusqu’à affirmer que bientôt qu’il va construire un château. Donc, chers amis lecteurs n’attendez pas trop longtemps, décidez maintenant même pour découvrir cette opportunité de Forever qui a changé la vie de beaucoup de personnes comme vous dans le monde entier !

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14 mars 2016 1 14 /03 /mars /2016 15:48

En Marketing de Réseau, on encourage l’autonomie plutôt que la dépendance. Chaque Distributeur est le leader et le formateur de ses Down-lines. Le Distributeur Leader doit être suffisamment directif sans être dirigiste. Il ne gère pas des subordonnées et ne délègue pas. Le Distributeur Leader partage ses connaissances avec son équipe et montre les actions à mener sur le terrain.

Travaillez avec les forts : ça vous aide à garder votre moral et votre motivation. C’est aussi le meilleur moyen de motiver les autres. Sachez que vous aurez toujours environ 80% d’inactifs dans votre Réseau. Ne leur consacrez pas 80% de votre temps !

Attention au piège de la supervision : Aidez vos Distributeurs, ce n’est pas faire le travail à leur place, gérer leur « liste de noms », parrainer la famille ou les amis et bâtir à leur place, vouloir aider à tout prix quelqu’un qui n’est pas prêt à se donner les moyens de réussir, Tout ça ne fonctionne pas !

1 - Vous devez former vous-même vos Distributeurs

Dans ce business, un Animateur ne peut pas réussir en se contentant d’envoyer ses Distributeurs à un «centre de formation».

En tant qu’Animateur de votre équipe, vous transmettez les Formations de base. Vous faites des actions sur le terrain (PPE, rendez-vous Clients, BàD) avec vos Distributeurs. Votre succès personnel dépend du nombre de vos Distributeurs présents dans les Formations, les Séminaires, les Success-Day et les Rallyes, bref les événements.

Votre rôle de l’Animateur n’est pas d’être un « formateur attitré », mais d’aider vos distributeurs à développer à leur tour leur capacité de former leurs Distributeurs.

« Votre réussite dépend de votre capacité à recruter et à former vous-même vos distributeurs ».

De la même façon qu’il vaut mieux élever ses enfants soi-même, il est préférable de former soi-même ses distributeurs pour garder le contrôle d’une bonne duplication. Sinon vous perdrez votre leadership, et surtout l’occasion de progresser vous-même en enseignant les autres.

2 - Vous devez promotionner les outils, les produits, vos distributeurs, les formations et les évènements

Toutes les Formations et tous les outils de Formation ne servent à rien s’ils ne sont pas promotionnés ! La Promotion est partie intégrante de votre activité quotidienne. Vous devez acquérir le réflexe systématique de la Promotion. Il n’y a que vous-même que vous ne pouvez pas promotionner, mais rassurez vous, les autres le feront beaucoup mieux que vous si vous avez une bonne attitude. Plus vous serez en contact avec vos Distributeurs en leur promotionnant au bon moment ce dont ils ont besoin, plus votre équipe sera dynamique et performante.

Comment promotionner ?

La Promotion des outils se fait en montrant qu’on les utilise soi-même. La Promotion des produits se fait en montrant qu’on les consomme soi-même. La Promotion d’un livre se fait en l’ayant lu et en le commentant. La Promotion des Formations et des évènements se fait en y participant soi-même: en étant acteur, on pourra ensuite faire la Post-Promotion. On ne promotionne pas une formation ou un évènement en envoyant un SMS ! La Promotion de vos Distributeurs se fait auprès de votre up-line, de leurs down-lines ou de leurs prospects, en leur présence (c’est flatteur), mais aussi en leur absence (c’est plus crédible).

«Quand nous traitons et promotionnons quelqu’un comme s’il était l’homme qu’il devrait être, nous l’encourageons puissamment à le devenir».

3 - Vous devez soutenir la motivation de votre équipe

La Reconnaissance est le besoin primordial de la nature humaine. Félicitez et complimentez vos Distributeurs à chaque occasion. Donnez-leur des marques d’attention et des conseils de développement. Suggérez plutôt que critiquez ou bien critiquez l’action mais pas l’auteur de l’action.

Félicitez pour les efforts pas seulement pour la réussite !

La félicitation est la reconnaissance du travail effectué.

La félicitation valorise, entraîne la confiance, l’estime de soi.

La félicitation encourage pour relever de nouveaux défis.

4 - Vous devez dupliquer vos actions dans votre équipe

Votre Affaire doit rester vraiment simple, car seules les choses simples se dupliquent bien.

Vous devez penser en permanence : « ce que je fais, ce que je dis est-il simple à dupliquer ? », « Est-ce que mon distributeur pourra le faire ?», « Ce que je fais avec un de mes Distributeurs, pourrai-je le faire avec tous les autres ?», «Vos distributeurs ne dupliqueront pas ce que vous leur dites de faire, mais ce qu’ils vous voient faire».

Vous ne devez pas réinventer la roue. Vous vous contentez des conseils et des outils que les leaders ont créés.

Sachez vous remettre en question : Les erreurs permettent d’évoluer à condition de les reconnaître. Il est toujours possible de recommencer !

Donnez toujours la priorité au travail d’équipe avant le travail personnel, Ne vous rendez pas indispensable : Ne fermez pas votre groupe vis-à-vis de votre up-line, cet isolement sera fatal à votre Affaire.

Soyez très vigilants avec la pratique du « cross-line » et les conseils qui proviennent de Distributeurs d’autres lignées, qui, eux, ne subiront pas les conséquences d’un échec.

Ne transmettez jamais du négatif dans vos down-lines : Les mauvaises nouvelles, gardez ça pour votre up line… Protégez votre équipe des Distributeurs négatifs.

Restez joignable avec des coordonnées fiables : Téléphone, adresse Email, Skype…

Soyez fidèles aux Principes du Marketing de Réseau et à la philosophie de notre Fondateur Rex Maughan.

« Travaillez avec votre lignée de parrainage. C’est votre ligne de vie ! »

Comme dans une cordée en montagne, c’est le seul chemin pour arriver au sommet.

Préservez vos Distributeurs du papillonnage : Instruisez-les régulièrement sur les critères de fiabilité d’un Marketing de Réseau. Beaucoup croient qu’il suffit de changer de Société, de Plan de Marketing ou de lignée de parrainage pour réussir plus vite ou plus facilement. Le succès dépend tout autant de vous et de vos qualités personnelles.

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11 mars 2016 5 11 /03 /mars /2016 17:00

Vous êtes à la recherche d'une activité génératrice de revenus qui ne cours pas les rues, une activité qui soit en même temps pour vous une source complémentaire de revenu, aviez vous cherchez au bon endroit ? Nous vous offrons la chance de découvrir cette activité, à travers cette vidéo d'information sur des activités génératrices de revenus multiples. Si vous manifestez un intérêt pour cette information, vous êtes cordialement invité à suivre une autre vidéo de 10 minutes pour découvrir votre source complémentaire de revenus en nous contactant par email ou par téléphone.

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7 mars 2016 1 07 /03 /mars /2016 20:54

Dans le Business Forever et en général dans le Marketing de réseau, rien ne sert de démarrer un nouveau distributeur sans «Travailler avec» lui de manière efficace. Le Démarrage d’un Nouveau Distributeur est un processus crucial. Plus de 60% des Distributeurs arrêtent dans leur 1ère année, et bien souvent, avant d’avoir commencé, parce qu’ils n’ont pas eu un bon démarrage.

Quand votre nouveau distributeur signe son agrément, vous devenez pour lui un «leader», et ce que vous ferez durant les jours suivants sera déterminant pour son évolution future.

Vous avez remarqué que beaucoup de personnes viennent à une PPE, sont très enthousiastes, signent leur agrément et vous ne les revoyez jamais…

Deux raisons à cela :

- Elles vont trop vite parler de cette affaire à leurs proches qui vont les décourager, car elles n’auront pas les connaissances suffisantes pour répondre à leurs objections.

- Elles ne savent pas «comment démarrer » et elles ont peur d’échouer.

Le meilleur remède contre le rejet des proches et la peur de démarrer, -ou la peur de l’échec-, c’est de les rassurer et surtout de passer à l’action le plus vite possible.

Dans les 2 à 3 jours

- Après le Rendez-vous de Suivi et la signature de l’agrément, ou

- Après la PPE en « tête à tête » si le contrat a déjà été signé, rencontrez vous, avec son conjoint si possible, pour faire le «Plan d’Action» de son Démarrage.

Le Plan d’Action

1 - Montrez lui sa lignée de parrainage et parlez lui de vos up-lines (donnez leurs coordonnées ou cartes de visite) afin de les contacter au besoin.

2 - Etudiez ensemble ses Objectifs : vérifiez s’il y a adéquation entre les Objectifs et les Moyens mis en œuvre pour les atteindre.

3 - Faîtes le point de tous les documents, livres et outils qui lui sont nécessaires pour être opérationnel.

4 - Etudiez ensemble sa «Liste de Noms», puis vous allez extraire les noms de 20 à 30 personnes que vous allez inviter rapidement pour les 2 prochaines PPE et/ou B.à.D.

Ouvrez vos agendas:

5 - Planifiez ensemble les dates de ces 2 soirées chez votre Distributeur : ainsi vous pourrez donner le choix aux invités.

6 - Planifiez aussi les dates des prochaines Formations et PPE, et les plages de temps nécessaires pour les invitations et les rendez-vous individuels : les PPE, les Suivis, les Démarrages.

7 - Expliquez lui la méthode des B.à.D. et « la planification de sa qualification Animateur sur 3 mois », grâce à la mise en place de 2 B.à.D mensuelles pour lui-même et chacun de ses filleuls.

8 - Expliquez-lui l’«Objectif 4 Points-Caisses » : les avantages financiers de réaliser ses 4 P.C mensuels, et comment les faire dès le 2ème mois.

9 - Si vous décidez d’envoyer des «Faire Part de Création d’Entreprise », ce courrier personnalisé suscitera la curiosité de ses amis et ses connaissances et ils seront curieux de savoir de quoi il s’agit. Trois jours après l’envoi du courrier, vous appellerez ensemble ces personnes et prendrez des rendez-vous pour les rencontrer séparément, ou bien à l’une des 2 prochaines réunions que vous avez planifiées.

Commencez ensemble les invitations : Quand vous appelez les prospects avec votre Nouveau Distributeur, il va démarrer la conversation pour vous promotionner. Ensuite, vous pouvez intervenir pour le motif de l’invitation et votre filleul reprend la main à la fin pour confirmer le Rendez-vous et raccrocher. Pendant les séances d’invitations, il est préférable que vous soyez ensemble à l’écouteur du téléphone (pour une meilleure formation de votre filleul). Dans vos invitations, évitez de réunir trop de personnes qui se connaissent entre elles, vous maîtriserez mieux la situation et surtout les conversations.

En suivant ce protocole de Démarrage, votre Distributeur sera très motivé, car il ne travaille pas seul, et il aura rapidement 10 à 20 personnes qui pourront devenir ses Distributeurs ou ses clients.

Vous devrez suivre de près l’évolution au cours du 1er mois et faire un bilan chaque quinzaine. Aidez-le à visualiser son succès en s’identifiant aux expériences du votre, et montrez-vous disponible.

- Il faut bien le former, le nourrir, mais ne pas le gaver avec trop de détails et de documents.

- Il faut l’encourager, l’aider, travailler avec lui mais pas à sa place

- Il faut le motiver, mais il doit d’abord se motiver en ayant ses propres objectifs et son Plan d’Action Mensuel.

- Il faut le côtoyer souvent et faire un bilan mensuel de son Plan d’Action

- Il faut rester accessible et disponible : «Appelles-moi».

Si le Nouveau Distributeur n’est pas passé à l’action dès le 1er mois après la mise en place du Plan d’action, et s’il ne vous a pas téléphoné pour vous informer d’éventuelles difficultés, ce sera un Distributeur mort-né et vous passerez au suivant.

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29 février 2016 1 29 /02 /février /2016 19:15

Le succès dans le Business Forever réside dans le Suivi. Prenez rendez-vous dans les 48 heures, à la fin de la PPE (Présentation de Projet d’Entreprise), de préférence chez votre prospect. (Dans certains cas, on peut l’organiser en groupe avec plusieurs prospects dans un lieu neutre).

Tout ce que vous avez fait au cours des étapes précédentes (contact, invitation et présentation du projet) peut être réduit à néant si vous manquez votre "Suivi".

Son but est d’asseoir une bonne relation avec votre prospect, de le rassurer et de lui donner envie de démarrer. Vous découvrez son cadre de vie, ses buts, ses rêves, ses projets, ses ambitions, mais aussi ses peurs et ses objections non formulées lors de la PPE. Après les avoir détectées, répondez honnêtement à toutes ses questions et objections, parlez lui comme s’il était déjà votre associé et montrez votre estime à son égard. Cette amorce de complicité facilite l’interactivité nécessaire dans cette 1ère Formation et l’ébauche du "Plan d'Action". La signature du contrat viendra enfin comme une conclusion naturelle à cet entretien.

Commencez l’entretien par : « Y-a-t-il des points que je peux éclaircir avec vous ? ».

- Laisser la personne poser toutes ses questions. Et vous répondrez ensuite à toutes ces questions.

Ce qui est le plus important, c’est l’Attitude avec laquelle vous allez donner vos réponses.

- Faîtes preuve d’empathie : savoir se mettre à la place de l’autre (et lire à travers son filtre). Remettez-vous dans la situation de votre propre "Suivi"... vous aviez sans doute plein de questions et la personne qui vous a répondu l’a fait avec calme, compétence et professionnalisme.

Pour clore les questions-réponses, dites :

«…à part ça… ?...vous n’avez plus d’autres questions ? ».

- Souvent le prospect hésite parce qu’il ne comprend pas bien ce qu’il va devoir faire. Ceci engendre de la crainte.

Le meilleur remède est de passer à l’action tout de suite :

1 - Analysez les objectifs :

- « Quels sont vos projets de vie, à court, moyens et long terme ? ».

- « Quel projet réaliseriez vous si :

-vous aviez 1million d’€uros,

-si vous n’aviez plus besoin de travailler

-s’il ne vous restait que 6 mois à vivre

- « Combien vous aimeriez gagner dans 6 mois, dans 2 ans ? ».

- « Combien de temps par semaine êtes-vous prêt à consacrer à l’activité Forever ? ».

2 - Aidez-le à démarrer sa «Banque de noms »

Montrez lui tout de suite comment il est plus facile d’inviter ses relations et de démarrer une clientèle avec la technique du «Faire-Part de Création d’Entreprise».

3 - Revoyez le mécanisme du Plan de Rémunération jusqu’à la qualification Animateur, avec un exemple simple qui illustre le cumul des P.C de Groupe, et la puissance de la démultiplication

Servez-vous du document « Planification Animateur en 3 mois ».

Parlez des Gains moyens d’un Animateur, des vôtres et/ou ceux de votre up-line. Selon le contexte du Rendez-vous, utilisez des témoignages sur votre activité (CD audio).

Si votre prospect présente encore des objections, n’insistez pas, proposez-lui un nouveau Rendez-Vous de Suivi avec votre Up-line ou votre Manager, sinon classez-le dans votre « liste des 6 mois ».

Si votre prospect ne présente plus d’objections importantes, et qu’il ne vous dit pas « non », c’est que c’est « oui » et vous devez conclure qu’il démarre :

- Remplissez vous-même son contrat.

- Préparez la commande du Combo-pack, ou aidez-le à choisir les produits dont il a besoin.

- Présentez-lui sa lignée de parrainage sur votre organigramme.

- Prenez un Rendez-Vous très proche (avec le conjoint si possible) pour établir «le plan d’action» de son démarrage.

- Préparez-le au rejet des proches : «Ne parlez surtout pas de cette Affaire à personne pour l’instant». Le Nouveau Distributeur ne doit jamais parler de son Affaire à quiconque ni même à son conjoint avant d’être engagé dans son Plan d’Action, et d’avoir suivi la formation de base qui lui permettra de répondre aux objections.

A la fin du Rendez-vous de Suivi, le Nouveau Distributeur doit être d’accord sur les 6 engagements préalables à son démarrage, sinon, c’est un échec programmé :

1 - Utiliser les produits

2 - Ecrire ses objectifs

3 - Ecrire sa Banque de noms

4 - Organiser 2 soirées PPE et B.à.D (Boutique à domicile).

5 - Consacrer un temps minimum pour sa Formation.

6 - S’engager dans l’activité pour au moins 1 An.

Avant de vous quitter : dites-lui : «appelez-moi». Vos Distributeurs doivent prendre l’habitude de vous appeler.

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22 février 2016 1 22 /02 /février /2016 17:57

Dans le business Forever, et dans l’univers du Marketing de réseau en général, il faut s’attendre à beaucoup d’objections et c’est normal. C’est même plutôt bon signe, car cela indique que votre prospect s’intéresse à votre message, mais il veut approfondir sa compréhension, éliminer ses doutes, et vérifier s’il peut avoir une bonne raison de vous dire «oui». Donc, en règle générale, gardez à l’esprit qu’une personne qui objecte a besoin simplement d’être rassurée ou d’être clarifiée.

Vous ne devez jamais être surpris par aucune des questions, même si c’est une question surprenante et le meilleur moyen de ne pas être surpris c’est de connaître l’ensemble de ces questions.

Il y a, à peu près, une dizaine de questions et d’objections qui reviennent le plus souvent.

Répondez avec conviction, à partir de votre propre expérience ou de l’expérience des autres. Donnez des exemples à la clé.

Souvent, il y a plusieurs angles de réponse possible: humoristique, technique, ou autre, mais il n’y a pas de réponses toutes faites, et la meilleure façon d’apprendre à varier ses éléments de réponse c’est la pratique, la pratique, la pratique…

Il y a une technique très utile pour traiter les objections :

1 - Cherchez à comprendre pourquoi il fait l’objection : demandez toujours à la personne de reformuler plus clairement son objection. Cela vous donne du temps, et après sa réponse, vous reprenez l’objection à votre compte. « Qu’est-ce que tu veux dire exactement par … ? Peux-tu m’en dire plus sur … ? Qu’entends-tu par … ?

2 – Faîtes baisser la tension émotionnelle : Dites-lui qu’il a raison avec des compliments sincères.

3 - Répondez avec empathie et ne vous sentez pas agressé personnellement en utilisant la Méthode « ressentir, penser, découvrir »

« Je comprends ce que vous ressentez, j’ai ressenti la même chose, et voilà ce que j’ai découvert…., j’ai compris progressivement que ….. »

4 - Confirmez la réponse et rassurez : « bon… je suis sûr que ça pourrait très bien marcher pour vous. » ou « Y a t-il autre chose qui vous empêche de démarrer maintenant pour gagner vous aussi ? »

Répondez à toutes les objections de votre prospect

« C’est pyramidal ! »

La vente pyramidale est illégale. Il est fondamentale de choisir un partenaire qui respecte strictement le cadre légal. L’affiliation à FVD de Forever garantit que son système de rémunération respecte la législation. Et Forever existe depuis plus de 37 ans et son système de rémunération est très éthique.

« Je n’ai pas de temps de développer une nouvelle activité »

Cela va-t-il évoluer dans les années qui viennent ? Notre business se développe ‘’à temps partiel et choisi’’. L’objectif est de créer progressivement un revenu pour libérer du temps et améliorer son style de vie à terme. Est-ce que tu peux m’en dire un peu plus sur tes priorités aujourd’hui et tes priorités dans 5 ans ? Est-ce qu’aujourd’hui tu passes suffisamment du temps avec les choses qui te font plaisir ? Avec les gens que tu aimes ? Pour prendre soin de toi ? Pour t’instruire ? Est-ce que tu peux libérer 1 heure, 2 heures pour ce business ?

« Je n’ai pas d’argent »

Si je vous comprends bien, vous comprenez le potentiel de ce business et vous aimeriez en profiter, mais vous n’êtes pas sûr de vouloir/pouvoir investir, c’est bien cela ? Si je peux vous montrer comment rembourser votre investissement initial en 1 ou 2 mois et faire déjà du profit, seriez-vous prêt à chercher une solution ?

« Je n’ai pas de réseau ! »

Avez-vous envie de vous en construire un ? Aimez-vous rencontrer des gens ? Dès que vous parlez à une personne, vous créez votre réseau ! Vous avez une famille ? Des amis ? Des collègues ou confrères ? Des relations ? C’est ça le réseau !

« Je ne sais pas vendre ! »

Si je vous comprends bien, vous comprenez le potentiel de ce business et vous aimeriez en profiter, mais vous avez peur de ne pas avoir les compétences pour le faire, c’est bien cela ? Aimez-vous parlez aux gens ? Avez-vous déjà recommandé un film, un livre… ? Nous sommes dans un métier de création de lien et de recommandation. Toutes les compétences s’acquièrent au fur et à mesure. Etes-vous prêt à apprendre ?

« Je ne me sens pas concerné par le secteur d’activité/crèmes »

Ce n’est pas à propos de soi en tant que consommateur mais du POTENTIEL DU MARCHE en tant qu’entrepreneur. Percevez-vous l’importance du Bien-être et de la création d’un revenu récurrent pérenne dans la période actuelle ? Il y a des compléments alimentaires et des produits cosmétiques.

« Je connais déjà Forever ! »

Magnifique ! Pouvez-vous me dire ce que vous savez sur Forever et dans quelles circonstances vous l’avez connu et ce que vous en avez retenu ?

« Je n’aime pas le MLM ou Marketing de réseau ! »

La vente par recommandation est le 3e canal de distribution, c’est une industrie de plus de 160 milliards de dollars dans le monde. De grandes entreprises l’ont intégré ! Il a l’avantage d’allier internet et l’expérience du consommateur. C’est un métier qui existe depuis longtemps.

« J’ai déjà essayé, ça n’a pas marché ! »

Combien de temps avez-vous fait cette activité ? Avez-vous été accompagné ? Comment êtes-vous formé ? Avez-vous travaillé en équipe de compétence ?

« Comment se fait-il que personne ne connaisse ? »

La contradiction est que nous sommes confrontés aux 2 situations : trop connu / pas connu en fonction de la personne. Forever n’a aucun budget marketing, ne fait pas de publicité afin de consacrer la structure de coût (80%) à la recherche et concentration en ingrédients actifs pour plus de résultats. Notre (votre) rôle est justement de ‘’faire savoir’’ ce ‘’savoir-faire’’.

« Les produits sont trop chers ! »

  • Il y a environ plus de 120 produits dans notre catalogue, lesquels considérez-vous comme trop chers ?
  • C’est une question de rapport prix et résultats attendus. Pouvez-vous me dire les produits que vous utilisez aujourd’hui et votre opinion en termes de résultats ?
  • Vous avez des réductions 15% (Novus) ou 35% (FB0).

« Les produits ne sont pas bio ! »

Le label bio n’existe pas sur le plan international. Forever a mis en place ses propres normes dont le niveau d’exigence est très supérieur à ce que l’on trouve dans cette industrie. Forever a reçu plusieurs labels de qualité CISA, Kosher, Halal et Islamic.

« Il y a de mauvais commentaires sur Forever ! »

A quels types de commentaires faites-vous référence ? Aujourd’hui les gens racontent tout sur n’importe qui, ce qui est important est que vous vous fassiez votre propre idée pour identifier si ce projet ou ce produit peut vous correspondre. De quels éléments d’analyse avez-vous besoin ?

« Mauvaise image du MLM »

C’était vrai par le passé quand ce modèle était mal connu. Aujourd’hui la France est le 1er pays Européen en matière de vente directe et une formation spécifique vient d’être créée pour former à ce métier. Il attire aujourd’hui autant des entrepreneurs que des salariés.

« Combien tu gagnes ? »

Le modèle de rétribution étant strictement anti-pyramidal, ma rémunération (mon revenu) n’aura aucune incidence sur la tienne. Ce qui est important, c’est ton objectif cible afin que je puisse t’expliquer en combien de temps et sur quelle durée tu pourras monter la rémunération qui te convient.

« Cela ressemble à une secte ! »

Pouvez-vous me dire ce qui vous fait penser à une secte ? Quels sont les éléments qui vous permettraient de vous rassurer sur ce point ?

« Et si c’est un NON ! »

  • Identifiez si c’est un problème de timing en fixant la date de la prochaine prise de contact.
  • Demandez l’autorisation de le tenir au courant de l’évolution de notre activité.
  • Faites une demande de recommandations : « Avez-vous des personnes dans votre entourage susceptibles d’être intéressées par cette activité ou ces produits ? »

Dorénavant, nous allons par la pratique journalière commencer par aimer nos prospects qui émettent des objections en les aidant à prendre vite leur décision d’entreprendre avec nous. Car le succès est dans le Suivi.

Bon Succès à nous tous !

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Eustache Mathieu ADJOVI

Entrepreneur Manager Leader chez Forever

Mon Numéro ID : 229 000 012 464

Tél. (229) 97 27 71 25

osezagirprosperer@gmail.com

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15 février 2016 1 15 /02 /février /2016 13:54

Dans le business Forever, rien ne fonctionne mieux qu’une Présentation de Projet d’Entreprise (PPE) conviviale chez vous car vous avez le contrôle de l’organisation et de l’environnement ou à défaut dans un lieu en dehors de chez vous, convenu de commun accord avec votre prospect. Ce type de présentation est appelée la Présentation One-to-One.

Vous êtes capable de faire cette Présentation après avoir assisté à 5 ou 6 PPE collectives sur une période de 2 semaines. Et pour maîtriser cette compétence il faut la pratiquer chaque jour en faisant au moins une PPE. Un FBO (Forever Business Owner) ou Entrepreneur Forever qui veut évoluer doit être autonome et ne pas se contenter d’envoyer ses invités aux PPE collectives. Ainsi, il commence par affirmer son leadership. Il n’est pas nécessaire d’être très bon pour initier les gens à une PPE. Il vaut mieux que les gens se disent : «j’en suis capable moi aussi ». C’est seulement lors du «Suivi » qu’il faut faire appel à la crédibilité du parrain. Il vaut mieux une PPE moyenne et un très bon Suivi que l’inverse.

Vous devez absolument maîtriser l’environnement de cette Présentation. Ce n’est pas une Présentation de produits, mais un Rendez-Vous Individuel d’Affaire dont le but est de donner envie à votre prospect en lui montrant une vision qui satisfait ses besoins afin de travailler ensemble pour sa réalisation.

Voici le matériel que vous devez avoir :

- Carte de visite, Bloc-note

- Classeur de Présentation d’Opportunité d’Affaire

- International Directory

- DVD «de la plante au produit » ou DVD « votre projet notre mission »

- Agrément de Distribution

- Guide du Distributeur

- Catalogue Business

- Catalogue Produit

- Livres : «La plante qui guérit» et «La Vente Directe par Réseau».

- Echantillons Produits

Pendant la Présentation,

Démarrez votre Présentation en remerciant votre prospect de vous accorder son temps et exprimez votre enthousiasme pour l’opportunité que vous allez lui présenter. Souvenez vous que c’est votre Attitude qui peut vous promotionner, bien plus que vos paroles.

Soyez bien conscient que pour votre prospect, l’Affaire c’est VOUS.

Aura-t-il envie de s’associer avec VOUS ?

Pour cela, il doit d’abord mieux vous connaître et découvrir votre expérience avec Forever. Partagez avec lui votre histoire personnelle et vos motivations : ça lui permet de pouvoir s’identifier à vous et de se dire qu’il peut en faire autant. Votre témoignage saura mieux lui donner envie de démarrer l’Affaire que tout votre argumentaire technique. Après présentez qui est la société Forever Living Products, pourquoi Forever et comment Forever est la solution à ses besoins.

- Après la Présentation

Votre prospect peut réagir de 4 façons :

A - Il veut être distributeur :

1 - Remplissez vous-même l’agrément, et commandez le combo-pack.

2 - Prenez un rendez-vous dans les 48 heures pour établir le «Plan d’Action» de son Démarrage, éventuellement avec votre Parrain.

Insistez pour la présence du conjoint.

3 - Laissez lui des brochures ou du matériel qu’il pourra consulter pour maintenir son niveau d’intérêt.

4 - Insistez pour qu’il ne parle surtout pas de cette Affaire à quiconque ni à son conjoint avant qu’il ne soit engagé dans son «Plan d’Action» et qu’il ait suivi la Formation de base. Mettez-le en garde contre le rejet des proches.

B - Il est intéressé par les produits :

1- Prenez un rendez-vous pour préparer l’organisation d’une «boutique à domicile ».

2 - Laissez lui un catalogue produit.

C - Il est indécis:

  1. Ne l’interprétez pas comme un refus.

2 - Essayez de devinez ses objections non formulées.

S’il formule des objections claires, répondez avec empathie (voir l’article sur les Objections). Renforcez votre relation personnelle en lui rappelant que vous aussi, vous aviez les mêmes doutes et les mêmes réticences avant de vous engager.

3 - Exprimez lui votre conviction dans son potentiel et demander lui si vous pouvez le rappeler dans quelques jours.

Dans l’affirmative, laissez lui quelques documents, cela vous fera un prétexte pour aller les récupérez et le rencontrer à nouveau.

D - il dit «non » :

1 - Remerciez le pour le temps qu’il vous a consacré.

2 - Demandez-lui s’il désire un catalogue, car ses proches peuvent être intéressés par les Produits.

3 - Demandez lui si, dans son entourage, il y a quelqu’un que vous pourriez contacter de sa part pour lui présenter l’Affaire.

4 - «Plantez une graine » : exprimez lui votre confiance dans son potentiel et gardez une relation courtoise pour le futur car il sera sur votre «liste des 6 mois ».

Retenez ceci, quel que soit le prospect que vous avez face à vous après votre présentation soit il devient :

  • Un Client ;
  • Un Nouveau Distributeur ;
  • Un Prospect que vous continuerez de suivre en utilisant les moyens de supports, l’expertise de votre upline ou lui laisser le temps de décider.

Si nous voulons développer rapidement et da façon autonome notre business nous devons apprendre et maîtriser les 4 premières compétences afin de les dupliquer dans notre réseau à savoir : comment formuler nos buts personnels, comment s’organiser pour prospecter, >comment inviter un prospect à une présentation et comment présenter notre business Forever à un prospect.

Bon Succès à nous tous !

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Eustache Mathieu ADJOVI

Entrepreneur Manager Leader chez Forever

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8 février 2016 1 08 /02 /février /2016 11:34

La réussite dans le business Forever exige l’apprentissage et la maîtrise d’un certains nombres de compétences. Nous avons vu dans les articles passés la 1ère compétence qui est comment formuler nos buts personnels et la 2ème compétence est comment s’organiser et comment prospecter. Toutes les compétences que nous allons apprendre sont liées et indispensables à notre succès. Ainsi pour bien prospecter il faut avoir des buts personnels puissants, pour réussir son invitation il faut avoir bien prospecté et pour réussir la présentation de notre business il faut bien inviter. Lorsque nous avons fini de dresser nos 100 noms sur notre liste de contacts (si nous sommes nouveaux distributeurs) ou lorsque nous avons établi une relation avec nos nouveaux contacts (si nous sommes anciens qui souhaitons agrandir notre business), nous devons chercher à obtenir un rendez-vous avec nos prospects pour leur présenter nos produits ou notre business. Savoir inviter est une compétence que nous devons apprendre, acquérir et maîtriser rapidement si nous voulons réussir dans notre business. Cette compétence a pour objectif de prendre un rendez-vous avec le prospect. Si nous voulons être professionnel, nous devons inviter par téléphone nos amis, nos voisins, même nos parents ou les personnes qui sont directement proches de nous, bref tous nos prospects sans distinction aucune. Le but de l’invitation est de rechercher si le prospect accepte ou pas notre rendez-vous (Oui ou Non, pasng> de peut-être). Invitons 2 à 5 jours avant la date de la présentation, et mettons nous dans les meilleures conditions, à notre bureau, détendu et concentré, pour faire nos invitations en série sans être dérangé, pendant 1 heure environ. Sachons que c’est seulement après 3 ou 4 invitations «d’échauffement » que nous serons vraiment à l’aise, même si ce sont 3 ou 4 «non ».

Les règles d’une invitation téléphonique réussie

1- Vérifions que notre interlocuteur est le bon.

2- Présentons-nous.

3- Posons la question : «est-ce que je ne vous dérange pas ?»

4- Personnalisons notre invitation : Evitons les formules toutes faites, et adaptons l’approche au type de relation que nous avons avec la personne et à son profil.

5- Soyons Offreur : Et sourions ça s’entend ! Pensons que nous offrons un Service ou un cadeau à quelqu’un que nous apprécions. Ne laissons jamais penser à un prospect que nous avons besoin de lui.

6- Soyons Enthousiaste : C’est l’enthousiasme dans notre voix qui va susciter l’intérêt et éveiller la curiosité du prospect. Ce que nous disons est beaucoup moins important que la façon dont nous le disons. Attention : être enthousiaste ne veut pas dire exagérer ou mentir.

7- Soyons Bref : Une invitation se fait en 2 minutes, notre seul but est d’obtenir un Rendez-Vous.

8- Soyons très clair : Ce n’est pas une invitation à dîner.

9- N’expliquons pas l’affaire au téléphone : Nos prospects doivent découvrir l’Affaire dans son intégralité et dans son contexte.

10- Evitons les mots : «Vente, produits, réunions, marketing, parrainage, distribution,…» qui évoquent souvent des références négatives.

11- Essayons de donner le choix sur le jour et l’heure : La personne doit se sentir libre et ça lui sera plus difficile de refuser les 2 possibilités.

12- Invitons toujours notre prospect avec son conjoint : Ce business concerne le couple et nous éviterons toute ambiguïté si nous sommes célibataires.

13- Promotionnons l’Animateur de la Présentation : Cela valorise la Présentation et nous permet d’éviter les questions, puisque ce n’est pas nous qui faisons la Présentation.

14- Refusons les «peut-être…» et les «je vais essayer» : Disons : «J’ai besoin d’être sûr que tu viendras, car le nombre de places est limité. Je préfère que tu me dises «non» si tu n’es pas sûr de venir».

15- Ne bavardons pas et apprenons à raccrocher : Nous nous positionnons dans une démarche d’Affaire, et notre temps est précieux. C’est nous qui avons pris l’initiative en appelant notre prospect, c’est nous qui devons clore la conversation et raccrocher.

16- Verrouillons nos invitations en reconfirmant toujours 24h avant le rendez-vous : «Nous avions pris rendez-vous pour demain.je compte sur vous ». Nous mettons tout le poids de notre confiance dans la balance, et nous insistons bien sur l’importance d’arriver à l’heure. Fixons toujours le Rendez-vous 30mn avant le début de la séance.

Exemple du marché chaud (nos parents, amis, voisins et collègues)

Scénario N°1 :

Allô Pierre, c’est Marc. (Echange de politesse)

Pierre, je t’appelle pour te dire que j’ai commencé une nouvelle activité véritablement passionnante. Je sais que tu es très occupé, mais je sais aussi que tu es un homme d’affaires qui réussit, et peut être aimerais-tu y jeter un coup d’œil. Je me demandais si je pourrais passer une demi-heure avec toi et te montrer de quoi il s’agit. Mardi ou jeudi prochain je suis disponible, est-ce que ça te convient ?

Scénario N°2 :

Allô Jean, c’est Marc. (Echange de politesse)

Jean, je t’appelle pour te dire qu’on m’a présenté l’occasion de gagner des revenus complémentaires, et j’ai pensé à toi. Je sais que tu es très occupé, mais je ne peux pas m’empêcher de penser que ce serait parfait pour toi. Je me demandais si on pourrait prendre un peu de temps pour en parler. Mardi ou jeudi prochain je suis disponible, est-ce que ça te convient ?

Exemple du marché froid (des nouveaux contacts)

Scénario N°1 :

Allô Jacques, c’est Marc. J’imagine que tu es très occupé comme moi, puis-je avoir 2 minutes pour discuter avec toi ?

Parfait ! Jacques, vu ton domaine d’activité, tes compétences, ton style de vie, cette Affaire va vraiment t’intéresser. Je ne veux pas abuser de ton temps, mais tu comprendras très vite que ça vaut vraiment la peine d’y consacrer 45 minutes. Puis-je te rencontrer demain à 19h ou bien samedi à 10h, tu seras sans doute moins bousculé ? ».

Scénario N°2 :

Allô Philippe, c’est Marc. J’imagine que tu es très occupé comme moi, puis-je avoir 2 minutes pour discuter avec toi ?

Parfait ! Philippe, l’Entreprise avec laquelle je travaille n’est manifestement pas pour toi, mais je voulais te demander si tu connais quelqu’un qui est ambitieux, motivé par l’argent et qui chercherait augmenter son revenu ?

A cette question notre interlocuteur chercherait à savoir ce que s’est avant de proposer le nom de quelqu’un. Dites-lui : « Cela a du sens, je trouve normal que tu veuilles en savoir plus avant de me donner le nom de quelqu’un. Il est difficile d’en parler au téléphone mais on pourrait se rencontrer durant 45 minutes, mardi ou jeudi pour en discuter. Je pourrais te donner plus de détails. Quel jour t’arrange le mieux ? »

Retenons, quel que soit le scénario téléphonique que nous privilégions:

  • Qu’il faut être bref ;
  • Qu’il ne faut pas rentrer dans le détail ;
  • Qu’il faut faire preuve d’enthousiasme.

Et nous obtiendrons beaucoup de rendez-vous pour présenter notre business. Si nous voulons développer rapidement notre business nous devons apprendre et maîtriser les 3 premières compétences afin de les dupliquer dans notre réseau à savoir : comment formuler nos buts personnels, comment s’organiser pour prospecter et comment inviter un prospect à une présentation. Au début de notre business nous sommes assistés par notre up-line (parrains et manager de notre réseau) dans la mise en pratique de ces 3 premières compétences (2 à 3 séances suffisent pour nous prendre en charge nous-mêmes) afin de les dupliquer en retour dans notre réseau. Et si nous voulons affirmer notre leadership et devenir autonome des présentations collectives nous devons apprendre et maîtriser la 4ème compétence qui est comment s’organiser pour présenter à un prospect notre business Forever (pour le prochain article).

Bon succès à vous tous !

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Eustache Mathieu ADJOVI

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